Семинар-тренинг «Стратегия перехвата клиента в условиях высокой конкуренции»

Бизнес-школа ИПМ приглашает на семинар-тренинг «Стратегия перехвата клиента в условиях высокой конкуренции», который пройдёт в Гродно 22–23 августа.

В последнее время специалисты по продажам, чья деятельность напрямую связана с привлечением новых клиентов, ощущают на себе изменение ситуации на рынке:

• привлекать новых клиентов становится все труднее и труднее;
• новых клиентов не осталось (все уже с кем-то работают);
• клиенты стали более капризными и требовательными;
• старые приемы и методы привлечения более не работают или стали менее эффективными.

Говорят это, как правило, представители малого и среднего бизнеса. На нашем рынке таких компаний большинство. Это как раз те, кто не может похвастаться самой низкой ценой на свои товары/услуги, уникальностью продукции или административным ресурсом. Те, у которых в компаниях отсутствуют отделы маркетинга, полезные функции которого приходится выполнять самим продавцам. На свой страх и риск. Так, как умеют, как получается.

Для кого нужен этот семинар?

Программа предназначена для менеджеров и специалистов по продажам, начальников отделов продаж и всех тех, кто занимается активным привлечением клиентов на рынках с высокой конкуренцией.

Главная цель семинара-тренинга

Прочертить возможный маршрут к сердцу клиента, у которого уже есть поставщик, и, возможно, не один. Клиента, который, услышав в трубке «Хотим предложить вам сотрудничество…», раздраженно (устало, резко, недовольно, снисходительно) говорит, что в наших услугах и товарах не нуждается. Дает четко, однозначно понять, что не собирается с нами работать, что мы ему не нужны.

Что же делать, чтобы этот — такой желанный и такой недоступный — клиент захотел сначала нас услышать, а потом и рассмотреть наше предложение? Что мы должны знать и уметь для того, чтобы проломить эту холодную глыбу нежелания с нами общаться, сотрудничать? С чего начать?

На эти и другие вопросы мы будем вместе искать ответ на семинаре-тренинге «Стратегия перехвата клиента в условиях высокой конкуренции».

Стоимость курса: 366 бел. руб.

Подробнее о семинаре.

Бизнес-школа ИПМ