Бизнес-школа ИПМ Оставить отзыв

Программы бизнес-обучения

Бизнес-школа ИПМ проводит в Гродно курсы и квалифицированные обучающие программы по маркетингу, продажам, финансам, менеджменту, операционному менеджменту и логистике.

Организация и управление отделом продаж: практическое руководство

Программа будет полезна руководителям отделов продаж и сбыта.

Во время обучения будут подняты вопросы о:

  • создании отдела продаж и организации его работы;
  • подборе персонала и его обучении;
  • постановке для персонала цели и задач;
  • использовании ключевых маркетинговых концепций;
  • самых эффективных маркетинговых инструментах для работы с клиентами;
  • составлении комплекса маркетинга (7Р/7С) и его влиянии на объем продаж;
  • осуществлении планирования продаж подразделения (отдела) и всей компании;
  • финансовых показателях и их использовании при оценке эффективности работы отдела;
  • использовании базовых финансовых техник для роста доходности продаж;
  • эффективной системе стимулирования персонала и том, как она должна выглядеть;
  • определении собственного стиля управления и его эффективности;
  • формировании команды в отделе;
  • выгорании, интересе к жизни и самому себе.

Каждую из тем сопровождает практический блок, где участники отрабатывают полученные теоретические знания.

После прохождения программы каждый участник станет обладателем:

  • конкретных методик по планированию и подбору персонала отдела;
  • практического руководства по организации работы отдела продаж и необходимых для этого документов (в электронном виде);
  • набора основных финансовых техник управления эффективностью продаж;
  • методического обеспечения внутриорганизационного обучения;
  • шаблонов стандартов взаимодействия с клиентами (телефон и личная встреча);
  • навыков оценки маркетинговых инициатив;
  • навыков разработки некоторых элементов маркетингового плана;
  • идей по увеличению продаж и улучшению обслуживания;
  • информации о способах стимулирования сотрудников и теста по определению мотивов работников;
  • знаний по психологии управления;
  • инструментов руководства и командообразования;
  • базовых способов самоуправления,

А также он:

  • научится понимать модели финансового стимулирования спроса;
  • научится понимать точки зрения финансового или генерального директора о необходимой эффективности продаж;

Продолжительность: 168 учебных часов.

Управленческий учет: взять и сделать!

Примеры и задачи, которые будут рассмотрены во время обучения, реальны. Ими поделятся преподаватели программы.

Участников научат не только математическим расчётам, но и навыкам выстраивания внутриорганизационных отношений.

Программа подходит:

  • желающим выстроить управленческий учёт, но не разбирающимся в бухучете;
  • тем, кто не любит бухучёт, хотя и разбирается в нём;
  • желающим поднять свою рыночную стоимость.

Структура программы:

  • Почему иррациональность нормальна;
  • «Фундамент» системы;
  • Коммуникации в компании;
  • 3 уровня потребностей собственника:
    • первый: где мои деньги и сколько я могу забрать?
    • второй: сколько я зарабатываю на разных продуктах и клиентах?
    • третий: сколько у меня есть и что я должен?
  • Разбор типовых управленческих решений;
  • План и факт: бюджетный процесс;
  • Учетные процессы;
  • Защита индивидуальных проектов.

Продолжительность: 60 учебных часов.

Sales-профи: продавай по-настоящему

Представляет собой пошаговую инструкцию для тех, кто продаёт.

После прохождения программы каждый участник станет обладателем знаний о технологиях продаж, правилах взаимодействия с клиентом, будет разбираться в основах финансов и маркетинга продаж и получит навыки повышения собственной эффективности в продажах.

В процессе комбинированного обучения будут использованы:

  • самостоятельные задания с фидбэком;
  • аудиопримеры;
  • видеопримеры;
  • примеры скриптов в речи;
  • практические задания по работе со своими клиентами

Программа делится на 4 курса:

  1. Маркетинг для продавцов
  2. Финансы для продавцов
  3. Телефонные переговоры
  4. Переговоры на встречах

Продолжительность: 74 учебных часа.

Маркетинг-профессионал

Программа соответствует стандартам Королевского Института Маркетинга (CIM, Великобритания) и требованиям Европейского Союза.

После прохождения обучения по программе участники станут обладателями:

  • знания классических моделей анализа в маркетинге;
  • базовых инструментов проведения анализа статистики;
  • навыков формирования вспомогательных аналитических инструментов;
  • знаний об организации маркетинговых исследований и предотвращении/контроле ошибок в них;
  • навыков сегментирования рынка с помощью современных маркетинговых методик;
  • знаний об эффективных технологиях разработки позиционирования;
  • практики разработки бренда;
  • понимания принципов создания продукта;
  • инструментов маркетингового планирования;
  • методик ценообразования;
  • методик управления качеством;
  • знаний о специфике работы с рекламными носителями.

Подготовка специалиста по маркетингу на этой программе позволит повысить рост продаж и укрепить позиции компании на рынке.

В результате обучения участники создадут проекты краткосрочного маркетингового плана, взяв за основу опыт своей компании или данные из кейса.

В программе 4 модуля:

  1. Маркетинговое планирование.
  2. Маркетинговые исследования.
  3. Маркетинговые коммуникации и PR.
  4. Цифровые коммуникации.

Продолжительность: 42 очных часа + дистанционное обучение.

Профессиональный менеджер

Программа поможет с повышением производительности управленческого труда. Ею должны заинтересоваться:

  • компании, желающие повысить уровень управленческой квалификации руководителей;
  • менеджеры и руководители, имеющие практический опыт, который они хотят систематизировать и дополнить новыми управленческими инструментами;
  • сотрудники и специалисты, которые готовятся к своей первой должности, связанной с управлением.

В программе 4 блока по управлению:

  1. Организация.
  2. Финансы и бюджетирование.
  3. Персонал.
  4. Клиенты.

В конце каждого учебного блока проводится контрольная работа или выполняется проект. В конце обучения проводится письменный экзамен.

Продолжительность: 10 месяцев.

Финансы для руководителя: ваши деньги могут работать лучше

Программа будет интересна собственникам малого и среднего бизнеса, предпринимателям, тем, кто заниманиется управлением финансами в бизнесе.

Во время обучения пройдёт изучение:

  • Ключевых финансовых показателей, финансовых требований собственника к бизнесу;
  • Особенностей финансовой отчетности, взаимосвязи отчетов; принципа начислений и кассового принципа в отчетности; методов оценки активов и обязательств;
  • Трёх ключевых цифр, на которые должен смотреть бизнесмен;
  • Методики составления кассового отчета (движение денег) на основе бухбаланса и отчета о прибыли;
  • Особенностей альтернативных издержек, платного собственного капитала как инструмента контроля, оптимальной структуры капитала с учетом его стоимости, внутренних возможностей финансирования;
  • Коммерческого и финансового цикла компании, рассмотрение коэффициентов оборачиваемости; *Особенностей «кассовых разрывов» и «замораживания» денег в активах, навыков оптимизации оборотного капитала;
  • Навыков расчета финансового цикла компании;
  • Влияния управленческих решений на финансовую отчётность; факторов, которые влияют на ROI; особенностей бизнеса «на марже» и «на оборачиваемости»;
  • Навыков структуризации затрат бизнеса;
  • Прозрачности в управленческом учете затрат;
  • Матрицы «продукт-клиент», оценки прибыльности комбинаций «продукт-клиент»;
  • Особенностей децентрализации ответственности за прибыль;
  • Инсорсинга и аутсорсинга;
  • Навыков расчета стоимости подразделений компании;
  • Традиционного и продвинутого бюджетирования, бюджета ЦФО и корпоративных бюджетов; корпоративной системы лимитов и норм, процедуры одобрения расходов;
  • Навыков инвестиционных расчетов.

Продолжительность: 16 учебных часов.

Инновационная разработка продукта

Практикоориентированная программа поможет радикально снизить сроки и затраты на разработку продуктов.

В программе 3 компонента:

  1. Уникальная бизнес-модель Garaz для быстрой разработки и проверки концепции продукта.
  2. Методология DT для изучения предпочтений потребителя и последующей разработки продукта.
  3. Инструменты TRIZ для решения проблем по разработке продукта.

После обучения участники будут:

  • знать и уметь использовать инструменты и методы исследования потребителей, выявлять и документировать их требования, сумеют разработать ценностное предложение;
  • разбираться в концептуальном проектировании продукта с помощью решений в предметной области, уметь проводить анализ функциональной модели продукта;
  • уметь использовать инструменты и методы TRIZ, чтобы выявлять и решать задачи по разработке продукта;
  • обладать навыками исследования и оценки работоспособности прототипа нового продукта, проверки реакции на него потребителей, выявления и устранения проблем;
  • уметь ставить задачи по масштабированию продукта в производстве.

Обучение сотрудника сможет привести компанию к:

  • изменению управленческой модели запуска продуктов;
  • сокращению сроков разработки продукта и его вывода на рынок;
  • оптимизации бюджета на разработку и масштабирование.

Формат работы

Обучение проходят совместно маркетолог и конструктор компании. В процессе они выполняют тесты, работают над проектом по отработке навыков. В программе используются методики компаний General Electric, Philips, EPAM Systems, а также авторские кейсы.

Длительность: 40 академических часов и 40 часов домашней работы над проектом.

SMART-ТВ

Программа будет интересна руководителям, топ-менеджерам, начальникам отделов.

SMART-ТВ — специальный проект для бизнеса регионов Беларуси. Участники получают возможность встретиться в региональных офисах Бизнес-школы ИПМ, послущать спикеров и обсудить интересующие темы: бизнес, лидерство, мировые тренды, практический опыт.

Встречи проходят с использованием интерактивной образовательной видеосистемы, которая свяжет между собой одновременно 6 областных городов Беларуси.

Запись на программы по телефону: +375 (29) 787-58-97

Документы об окончании обучения

По окончании каждой программы участники получают сертификаты Бизнес-школы ИПМ и Свидетельство о повышении квалификации государственного образца.

Телефоны:
+375 (29) 787-58-97
Показать телефоны
+375 (33) 669-17-17
+375 (152) 71-17-17
Сообщить об ошибке
Время работы:
Пн–пт: 09:00–18:00
Сб, вс: выходные
Обратная связь: