Бизнес-школа ИПМ проводит в Гродно курсы и квалифицированные обучающие программы по маркетингу, продажам, финансам, менеджменту, операционному менеджменту и логистике.

• Организация и управление отделом продаж: практическое руководство;
• Управленческий учет: взять и сделать;
• Sales-профи: продавай по-настоящему;
• Маркетинг-профессионал;
• Профессиональный менеджер;
• Финансы для руководителя: ваши деньги могут работать лучше;
• Инновационная разработка продукта;
• SMART-ТВ.

Организация и управление отделом продаж: практическое руководство

Программа будет полезна руководителям отделов продаж и сбыта.

Во время обучения будут подняты вопросы о:

• создании отдела продаж и организации его работы;
• подборе персонала и его обучении;
• постановке для персонала цели и задач;
• использовании ключевых маркетинговых концепций;
• самых эффективных маркетинговых инструментах для работы с клиентами;
• составлении комплекса маркетинга (7Р/7С) и его влиянии на объем продаж;
• осуществлении планирования продаж подразделения (отдела) и всей компании;
• финансовых показателях и их использовании при оценке эффективности работы отдела;
• использовании базовых финансовых техник для роста доходности продаж;
• эффективной системе стимулирования персонала и том, как она должна выглядеть;
• определении собственного стиля управления и его эффективности;
• формировании команды в отделе;
• выгорании, интересе к жизни и самому себе.

Каждую из тем сопровождает практический блок, где участники отрабатывают полученные теоретические знания.

После прохождения программы каждый участник станет обладателем:

• конкретных методик по планированию и подбору персонала отдела;
• практического руководства по организации работы отдела продаж и необходимых для этого документов (в электронном виде);
• набора основных финансовых техник управления эффективностью продаж;
• методического обеспечения внутриорганизационного обучения;
• шаблонов стандартов взаимодействия с клиентами (телефон и личная встреча);
• навыков оценки маркетинговых инициатив;
• навыков разработки некоторых элементов маркетингового плана;
• идей по увеличению продаж и улучшению обслуживания;
• информации о способах стимулирования сотрудников и теста по определению мотивов работников;
• знаний по психологии управления;
• инструментов руководства и командообразования;
• базовых способов самоуправления,

А также он:

• научится понимать модели финансового стимулирования спроса;
• научится понимать точки зрения финансового или генерального директора о необходимой эффективности продаж;

Продолжительность: 168 учебных часов.

Управленческий учет: взять и сделать!

Примеры и задачи, которые будут рассмотрены во время обучения, реальны. Ими поделятся преподаватели программы.

Участников научат не только математическим расчётам, но и навыкам выстраивания внутриорганизационных отношений.

Программа подходит:

• желающим выстроить управленческий учёт, но не разбирающимся в бухучете;
• тем, кто не любит бухучёт, хотя и разбирается в нём;
• желающим поднять свою рыночную стоимость.

Структура программы:

• Почему иррациональность нормальна;
• «Фундамент» системы;
• Коммуникации в компании;
• 3 уровня потребностей собственника:
  • первый: где мои деньги и сколько я могу забрать?
  • второй: сколько я зарабатываю на разных продуктах и клиентах?
  • третий: сколько у меня есть и что я должен?
• Разбор типовых управленческих решений;
• План и факт: бюджетный процесс;
• Учетные процессы;
• Защита индивидуальных проектов.

Продолжительность: 60 учебных часов.

Sales-профи: продавай по-настоящему

Представляет собой пошаговую инструкцию для тех, кто продаёт.

После прохождения программы каждый участник станет обладателем знаний о технологиях продаж, правилах взаимодействия с клиентом, будет разбираться в основах финансов и маркетинга продаж и получит навыки повышения собственной эффективности в продажах.

В процессе комбинированного обучения будут использованы:

• самостоятельные задания с фидбэком;
• аудиопримеры;
• видеопримеры;
• примеры скриптов в речи;
• практические задания по работе со своими клиентами

Программа делится на 4 курса:

1. Маркетинг для продавцов
2. Финансы для продавцов
3. Телефонные переговоры
4. Переговоры на встречах

Продолжительность: 74 учебных часа.

Маркетинг-профессионал

Программа соответствует стандартам Королевского Института Маркетинга (CIM, Великобритания) и требованиям Европейского Союза.

После прохождения обучения по программе участники станут обладателями:

• знания классических моделей анализа в маркетинге;
• базовых инструментов проведения анализа статистики;
• навыков формирования вспомогательных аналитических инструментов;
• знаний об организации маркетинговых исследований и предотвращении/контроле ошибок в них;
• навыков сегментирования рынка с помощью современных маркетинговых методик;
• знаний об эффективных технологиях разработки позиционирования;
• практики разработки бренда;
• понимания принципов создания продукта;
• инструментов маркетингового планирования;
• методик ценообразования;
• методик управления качеством;
• знаний о специфике работы с рекламными носителями.

Подготовка специалиста по маркетингу на этой программе позволит повысить рост продаж и укрепить позиции компании на рынке.

В результате обучения участники создадут проекты краткосрочного маркетингового плана, взяв за основу опыт своей компании или данные из кейса.

В программе 4 модуля:

1. Маркетинговое планирование.
2. Маркетинговые исследования.
3. Маркетинговые коммуникации и PR.
4. Цифровые коммуникации.

Продолжительность: 42 очных часа + дистанционное обучение.

Профессиональный менеджер

Программа поможет с повышением производительности управленческого труда. Ею должны заинтересоваться:

• компании, желающие повысить уровень управленческой квалификации руководителей;
• менеджеры и руководители, имеющие практический опыт, который они хотят систематизировать и дополнить новыми управленческими инструментами;
• сотрудники и специалисты, которые готовятся к своей первой должности, связанной с управлением.

В программе 4 блока по управлению:

1. Организация.
2. Финансы и бюджетирование.
3. Персонал.
4. Клиенты.

В конце каждого учебного блока проводится контрольная работа или выполняется проект. В конце обучения проводится письменный экзамен.

Продолжительность: 10 месяцев.

Финансы для руководителя: ваши деньги могут работать лучше

Программа будет интересна собственникам малого и среднего бизнеса, предпринимателям, тем, кто заниманиется управлением финансами в бизнесе.

Во время обучения пройдёт изучение:

• Ключевых финансовых показателей, финансовых требований собственника к бизнесу;
• Особенностей финансовой отчетности, взаимосвязи отчетов; принципа начислений и кассового принципа в отчетности; методов оценки активов и обязательств;
• Трёх ключевых цифр, на которые должен смотреть бизнесмен;
• Методики составления кассового отчета (движение денег) на основе бухбаланса и отчета о прибыли;
• Особенностей альтернативных издержек, платного собственного капитала как инструмента контроля, оптимальной структуры капитала с учетом его стоимости, внутренних возможностей финансирования;
• Коммерческого и финансового цикла компании, рассмотрение коэффициентов оборачиваемости; *Особенностей «кассовых разрывов» и «замораживания» денег в активах, навыков оптимизации оборотного капитала;
• Навыков расчета финансового цикла компании;
• Влияния управленческих решений на финансовую отчётность; факторов, которые влияют на ROI; особенностей бизнеса «на марже» и «на оборачиваемости»;
• Навыков структуризации затрат бизнеса;
• Прозрачности в управленческом учете затрат;
• Матрицы «продукт-клиент», оценки прибыльности комбинаций «продукт-клиент»;
• Особенностей децентрализации ответственности за прибыль;
• Инсорсинга и аутсорсинга;
• Навыков расчета стоимости подразделений компании;
• Традиционного и продвинутого бюджетирования, бюджета ЦФО и корпоративных бюджетов; корпоративной системы лимитов и норм, процедуры одобрения расходов;
• Навыков инвестиционных расчетов.

Продолжительность: 16 учебных часов.

Инновационная разработка продукта

Практикоориентированная программа поможет радикально снизить сроки и затраты на разработку продуктов.

В программе 3 компонента:

1. Уникальная бизнес-модель Garaz для быстрой разработки и проверки концепции продукта.
2. Методология DT для изучения предпочтений потребителя и последующей разработки продукта.
3. Инструменты TRIZ для решения проблем по разработке продукта.

После обучения участники будут:

• знать и уметь использовать инструменты и методы исследования потребителей, выявлять и документировать их требования, сумеют разработать ценностное предложение;
• разбираться в концептуальном проектировании продукта с помощью решений в предметной области, уметь проводить анализ функциональной модели продукта;
• уметь использовать инструменты и методы TRIZ, чтобы выявлять и решать задачи по разработке продукта;
• обладать навыками исследования и оценки работоспособности прототипа нового продукта, проверки реакции на него потребителей, выявления и устранения проблем;
• уметь ставить задачи по масштабированию продукта в производстве.

Обучение сотрудника сможет привести компанию к:

• изменению управленческой модели запуска продуктов;
• сокращению сроков разработки продукта и его вывода на рынок;
• оптимизации бюджета на разработку и масштабирование.

Формат работы

Обучение проходят совместно маркетолог и конструктор компании. В процессе они выполняют тесты, работают над проектом по отработке навыков. В программе используются методики компаний General Electric, Philips, EPAM Systems, а также авторские кейсы.

Длительность: 40 академических часов и 40 часов домашней работы над проектом.

SMART-ТВ

Программа будет интересна руководителям, топ-менеджерам, начальникам отделов.

SMART-ТВ — специальный проект для бизнеса регионов Беларуси. Участники получают возможность встретиться в региональных офисах Бизнес-школы ИПМ, послущать спикеров и обсудить интересующие темы: бизнес, лидерство, мировые тренды, практический опыт.

Встречи проходят с использованием интерактивной образовательной видеосистемы, которая свяжет между собой одновременно 6 областных городов Беларуси.

Запись на программы по телефону: +375 (29) 787-58-97

Документы об окончании обучения

По окончании каждой программы участники получают сертификаты Бизнес-школы ИПМ и Свидетельство о повышении квалификации государственного образца.