Двухдневный семинар по продажам от бизнес-школы ИПМ

4 декабря 2015 в 16:48 Бизнес-школа ИПМ
Поделиться
Отправить
Класснуть

Вас не устраивают результаты продаж? Возможно, продажи падают? План не выполняется? Прогнозы продаж пессимистичны? А ведь есть компании, которые даже в условиях экономического кризиса чувствуют себя гораздо лучше, чем другие. Как им это удается? И как вам повысить эффективность продаж в условиях кризиса?

Бизнес-школа ИПМ предлагает посетить двухдневный семинар по продажам и познакомиться с технологиями продаж в условиях падения спроса, усиления конкуренции и сможете применить полученные навыки на практике уже завтра!

Это не лекция! Это практика, основанная на реальных кейсах по продажам. Совместными усилиями мы находим решения, которые вы примените на практике уже завтра.

Формат обучения

Интенсивное обучение, основанное на практической отработке навыков и умений ведения переговоров:

  • Ролевые игры с видеоанализом;
  • Групповые и индивидуальные упражнения;
  • Краткие теоретические и методические материалы.

Задачи тренинга

Задача тренинга — приобретение участниками практических навыков:

  • Как найти контакт и провести переговоры с лицами, принимающими решения?
  • Как выявить скрытые потребности клиента?
  • Как сформировать дополнительные потребности?
  • Как сделать "продающую" презентацию?
  • Как эффективно преодолеть возражения и сомнения клиента?
  • Как завершить сделку сейчас?

Результат, который получат участники:

  • Практические навыки эффективных переговоров в продажах.
  • Умение профессионально вести и завершать сделки при личной встрече.

Программа семинара

Тема 1. Установление контакта с клиентом при личной встрече.
Тема 2. Выявление потребностей и возможностей клиента.
Тема 3. Презентация и аргументация товаров и услуг.
Тема 4. Ответы на вопросы и возражения клиента.
Тема 5. Способы завершения процесса продажи.

Тема 6. Анализ процесса продаж.

Преподаватель семинара: Марина Кожурова — руководитель Школы Продаж Бизнес-школы ИПМ, Бизнес-тренер, Коуч.

Специализация в следующих областях:

  • Управление отделом продаж;
  • Эффективные коммуникации с клиентами.

Практический опыт работы в продажах В2В с 2007г. Регулярное участие в обучающих проектах с 2011 года.

Продолжительность: 16 академических часов (2 дня).
По окончании курса, участникам выдается сертификат Бизнес-школы ИПМ.

Место проведения: Гродно, ул. 1 Мая, 19.
Даты проведения: 10 и 11 декабря 2015 года.

Внимание! Только жителям города Гродно Бизнес-школа ИПМ предоставляет уникальную возможность обучения на самых актуальных семинарах 2015 года по специальной цене!

Стоимость: Br1.120.000, Br 875.000 (без учета НДС).

По любым уточняющим вопросам и для записи обращайтесь по телефону регионального представителя в Гродно: +375 (29) 783-01-36показать телефон (Маргарита Талайковская).

Нашли опечатку? Выделите фрагмент текста с опечаткой и нажмите Ctrl + Enter.