Гендиректор ГТФ «Неман»: белорусские сигареты по цене и качеству намного опережают европейскую продукцию

Импортозамещение в последнее время стало проникать во все сегменты потребительского рынка Беларуси. Озвученная цель государства — полностью отказаться от некритического импорта, в том числе на потребительском рынке. О том, как это получается на рынке табачных изделий, рассказал генеральный директор ОАО «Гродненская табачная фабрика „Неман“» Юрий Чернышев в интервью газете «Рэспубліка».

— В прошедшем году у фабрики был хороший темп развития. Конечно, нервировали сбои на валютном рынке, повышение акцизов… Но на предприятии всегда должны быть резервы, запас прочности для маневра. Не скрою, были недели, когда приходилось продавать продукцию в убыток. Но, во-первых, фабрика четко соблюдает законодательство: обладая высокой долей на рынке, предприятие не имеет права с него уйти. Иначе могут наступить административные последствия, поэтому наши коллеги, которые приостанавливали поставки в кризисный период, сильно рисковали. Во-вторых, «спячка» конкурентов открывает дополнительную возможность для продвижения своей новой продукции.

С 2009 года мы выводили на рынок новые торговые марки, рассчитанные на более состоятельного и требовательного покупателя. Продажи сигарет «Фэст», VIP, NZ постоянно росли, но законодательный запрет рекламы табачных изделий не давал нашим брендам возможности быстро заработать на «полную мощность». В целом же за прошлый год в структуре розничных продаж доля собственных брендов ГТФ увеличилась почти на 37 процентных пунктов и приблизилась к 78%.

— Еще не так давно в отраслевой программе импортозамещения делали сильный акцент на развитии контрактного и лицензионного производства.

— Это направление тоже развивается. Мы многому научились у международных корпораций: организации производства, контролю качества, формированию системы продаж и вывода на рынок торговых марок. Производство на мощностях фабрики таких известных торговых марок, как Pall Mall, Lucky Strike, Kent, значительно повысило имидж предприятия, стало сигналом для потребителя: в Гродно могут и умеют производить качественные сигареты.

Иногда приходится слышать сгоряча брошенные мнения: мол, не пора ли фабрике полностью переходить на свои бренды. Однако некоторые аналитики не учитывают, что для полного и быстрого замещения необходимы огромные инвестиции. Да и потребительский рынок способен неадекватно отреагировать взрывом контрабанды.

— Однако во многих государствах «сигаретная тема» четко поделена между четырьмя ведущими мировыми корпорациями. Как удалось выжить и стать на ноги белорусским торговым маркам?

— Опять же сказалась взвешенная государственная политика, которая не «душила» протекционизмом внутренний рынок, защищала интересы отечественного производителя. В той же Восточной Европе, Прибалтике, России очень увлеклись иностранными инвестициями и практически все производственные мощности «на корню» продали зарубежным корпорациям. Полная либерализация, чистая конкуренция на табачном рынке невозможны в принципе, так как он на мировом уровне «распилен» между считанными производителями. При множестве плюсов коммерческие структуры обладают одним минусом — они направлены на получение прибыли.

Слабость национальных брендов и продукции по сравнению с мировыми брендами — не более чем маркетинговый миф. Универсальных продуктов, одинаково успешных во всех частях света, не бывает. Обыватели не знают, но в портфеле ВАТ, JTI, Philip Morris, Imperial Tobacco по сотне торговых марок, которые они выводят на национальные рынки в зависимости от их особенностей.

— Белорусских производителей часто критикуют за развитие контрабанды…

— Периодически возникает такая информационная волна, извините, попытка ударить ниже пояса. Европа шумит взахлеб о свободе конкуренции, когда они со своей продукцией «на коне». Но сегодня наши сигареты по цене и качеству намного опережают их продукцию. «Народный экспорт» существовал всегда. Но его объемы зависели от разницы потребительских свойств «родных» и «чужих» товаров. Когда-то счет был не в нашу пользу, жители приграничных областей сплошь и рядом курили польские и украинские сигареты. Сегодня вперед вырвалась белорусская «табачка», естественно, происходят реверсивные процессы. Да и нелегального рынка табачных изделий в Беларуси нет. Впрочем, информационные кампании — один из инструментов конкуренции, с которыми рано или поздно приходится сталкиваться любому производителю, претендующему на значимое место на рынке.

onliner.by

Нашли опечатку? Выделите фрагмент текста с опечаткой и нажмите Ctrl + Enter.