Как увеличить продажи? Бизнес школа ИПМ знает ответ!

14 марта 2018 в 16:14 Бизнес-школа ИПМ
Поделиться
Отправить
Класснуть

Как увеличить продажи? Этот вопрос задают себе сотни и тысячи руководителей каждый день. «Волшебной таблетки» нет. Есть только кропотливая работа над всеми аспектами продаж ежедневно и ежечасно. Бизнесы разные и специфика у всех разная, но есть и то, что можно сделать прямо сейчас.

Для руководителей отделов продаж и сбыта, заинтересованных в эффективной организации системы управления продажами и в повышении результативности работы торгового персонала стартует программа «Организация и управление отделом продаж: практическое руководство».

Длительность: 168 учебных часов. Начало программы: 2 марта 2018. Занятия проходят в Гродно с использованием интерактивной образовательной системы.

Обучение даст ответы на следующие вопросы:

  • Как создать и организовать работу отдела продаж
  • Как отобрать торговый персонал, способный выполнять поставленные перед ним задачи, и обучить его необходимым навыкам
  • Как устанавливать цели и задачи для торгового персонала
  • Как использовать ключевые маркетинговые концепции в работе отдела продаж
  • Каковы наиболее эффективные маркетинговые инструменты работы с клиентами
  • Как составляющие комплекса маркетинга (7Р/7С) влияют на объем продаж
  • Как осуществлять планирование продаж отдела (компании)
  • Какие финансовые показатели использовать для оценки эффективности деятельности отдела продаж
  • Как использовать базовые финансовые техники для повышения доходности и стимулирования продаж
  • Что должна включать в себя эффективная система стимулирования торгового персонала
  • Как определить свой стиль управления и сделать его эффективным
  • Как сформировать команду в отделе продаж
  • Как после выполнения вышеперечисленных действий сохранить интерес к жизни и самому себе

Вы получите для себя как участник:

  • необходимые знания и конкретные методики для планирования и отбора персонала отдела продаж;
  • практическое руководство по построению и организации работы отдела продаж, а также необходимые для этого документы;
  • методическое обеспечение внутрикорпоративного обучения;
  • шаблоны стандартов взаимодействия с клиентами по телефону и при личной встрече;
  • навык оценки целесообразности маркетинговых инициатив;
  • умение разрабатывать отдельные элементы маркетингового плана;
  • идеи, направленные на увеличение продаж и улучшения обслуживания клиентов;
  • набор ключевых финансовых техник для управления эффективностью продаж;
  • понимание моделей финансового стимулирования спроса;
  • понимание точки зрения финансового директора (генерального директора) о необходимой эффективности продаж;
  • информацию о различных методах стимулирования сотрудников отдела продаж, а также тест, позволяющий определить мотивы, актуальные для ваших работников;
  • знания в области психологии управленческой деятельности;
  • инструменты эффективного руководства и формирования команды;
  • базовые способы самоуправления и саморегуляции.

Каждая тема сопровождается практическими блоками, где участниками проводится отработка полученной информации.

Дополнительно участники получают набор методик и документов, используемых в работе руководителя службы продаж (в электронном виде).

Если вам интересно узнать подробности о программе оставляйте заявку на сайте или звоните по телефону.

Бизнес-школа ИПМ

Адрес: Гродно, ул. Ленина, 5, корп. 2
Телефон: +375 (29) 787-58-97показать телефон

Нашли опечатку? Выделите фрагмент текста с опечаткой и нажмите Ctrl + Enter.