Как увеличить продажи? Этот вопрос задают себе сотни и тысячи руководителей каждый день. «Волшебной таблетки» нет. Есть только кропотливая работа над всеми аспектами продаж ежедневно и ежечасно. Бизнесы разные и специфика у всех разная, но есть и то, что можно сделать прямо сейчас.
Для руководителей отделов продаж и сбыта, заинтересованных в эффективной организации системы управления продажами и в повышении результативности работы торгового персонала стартует программа «Организация и управление отделом продаж: практическое руководство».
Длительность: 168 учебных часов. Начало программы: 2 марта 2018. Занятия проходят в Гродно с использованием интерактивной образовательной системы.
Обучение даст ответы на следующие вопросы:
- Как создать и организовать работу отдела продаж
- Как отобрать торговый персонал, способный выполнять поставленные перед ним задачи, и обучить его необходимым навыкам
- Как устанавливать цели и задачи для торгового персонала
- Как использовать ключевые маркетинговые концепции в работе отдела продаж
- Каковы наиболее эффективные маркетинговые инструменты работы с клиентами
- Как составляющие комплекса маркетинга (7Р/7С) влияют на объем продаж
- Как осуществлять планирование продаж отдела (компании)
- Какие финансовые показатели использовать для оценки эффективности деятельности отдела продаж
- Как использовать базовые финансовые техники для повышения доходности и стимулирования продаж
- Что должна включать в себя эффективная система стимулирования торгового персонала
- Как определить свой стиль управления и сделать его эффективным
- Как сформировать команду в отделе продаж
- Как после выполнения вышеперечисленных действий сохранить интерес к жизни и самому себе
Вы получите для себя как участник:
- необходимые знания и конкретные методики для планирования и отбора персонала отдела продаж;
- практическое руководство по построению и организации работы отдела продаж, а также необходимые для этого документы;
- методическое обеспечение внутрикорпоративного обучения;
- шаблоны стандартов взаимодействия с клиентами по телефону и при личной встрече;
- навык оценки целесообразности маркетинговых инициатив;
- умение разрабатывать отдельные элементы маркетингового плана;
- идеи, направленные на увеличение продаж и улучшения обслуживания клиентов;
- набор ключевых финансовых техник для управления эффективностью продаж;
- понимание моделей финансового стимулирования спроса;
- понимание точки зрения финансового директора (генерального директора) о необходимой эффективности продаж;
- информацию о различных методах стимулирования сотрудников отдела продаж, а также тест, позволяющий определить мотивы, актуальные для ваших работников;
- знания в области психологии управленческой деятельности;
- инструменты эффективного руководства и формирования команды;
- базовые способы самоуправления и саморегуляции.
Каждая тема сопровождается практическими блоками, где участниками проводится отработка полученной информации.
Дополнительно участники получают набор методик и документов, используемых в работе руководителя службы продаж (в электронном виде).
Если вам интересно узнать подробности о программе оставляйте заявку на сайте или звоните по телефону.
Бизнес-школа ИПМ
Адрес:
Гродно, ул. Ленина, 5, корп. 2Телефон:
+375 (29) 787-58-97показать телефон
Нашли опечатку? Выделите фрагмент текста с опечаткой и нажмите Ctrl + Enter.