Как приблизить жизненный цикл белорусских товаров к темпам мирового рынка?

11 июля 2018 в 10:00 Бизнес-школа ИПМ
Плюсануть
Поделиться
Отправить
Класснуть

Мы привыкли считать высокую скорость производственных инноваций привилегией развитых экономик. Нам трудно представить, что обычное белорусское предприятие может сократить срок создания товара в 10 раз — и выйти на рынок с новым продуктом раньше всех. Между тем бизнес-модель, позволяющая этого добиться, доступна и отечественным компаниям.

«Линейный» рост — кратчайший путь к стагнации и банкротству

Наверное, каждый отечественный руководитель периодически натыкался на некий барьер роста, который порой кажется непреодолимым.

Компания вкладывает ресурсы, силы в модернизацию оборудования, обучение сотрудников, создание новых продуктов и т.д., а отдача ниже ожидаемой, прибыль, доля рынка практически не растут, местный покупатель по-прежнему не горит желанием раскупать товар, европейские рынки остаются недоступными (зато есть повод повторить старую мантру: «Нас там не ждут»).

Это не заговор западных монополий и не проклятие постсоветского рынка. Это результат использования устаревшей бизнес-модели, по которой продолжает работает подавляющее большинство белорусских предприятий.

Старая модель управления продуктом основана на цепочке: закупки — разработка — технологии — производство — продажи. Привычная схема, не правда ли? Как вы думаете, чего в ней не хватает? Модель не учитывает фактор, который стал в современном бизнесе ключевым — фактор времени, многократно возросшую скорость перемен.

Большинство компаний в большинстве стран мира сегодня выпускают товар примерно одного качества — таков один из промежуточных итогов глобализации. Да, есть разница в издержках, но, как мы покажем ниже, многие нежелательные издержки также возникают из-за неумения учитывать и использовать фактор времени. А сливки снимают те, чья бизнес-модель позволяет перейти от линейного развития к экспоненциальному, действовать с опережением событий.

Об ускорении экономики сегодня говорят многие. Но, пожалуй, особенно тщательно этот феномен исследован авторами книги «Взрывной рост: Почему экспоненциальные организации в десятки раз продуктивнее вашей (и что с этим делать)» — Салимом Исмаилом, Майклом Мэлоуном, Юри ван Геестом и Питером Диамандисом. Рекомендую включить книгу в вашу деловую библиотеку.

В ней вы найдете «разбор полетов» т.н. «экспоненциальных» компаний, завоевавших рынок с нуля за считанные годы: сервиса аренды жилья Airbnb, такси Uber, онлайн-магазина одежды и аксессуаров Zappos и многих других. Но я хотел бы привести здесь провальный кейс типичной «линейной» компании, потому что он сильно напоминает поведение современных белорусских предприятий.

В середине 1980-х компания «Моторола» решила вывести сотовую связь за пределы крупных мегаполисов. Однако расчеты показали, что строительство вышек на обширных территориях вне городов себя не окупит. И тогда возник проект «Иридиум». В «Мотороле» подсчитали, что если потратить несколько миллиардов долларов на запуск 77 спутников связи, продать во всем мире хотя бы миллион спутниковых телефонов по $3000 каждый и выставить тариф $5 за минуту разговора — проект быстро окупится.

Осенью 1998 года система была введена в эксплуатацию. И менее чем через год — объявила о банкротстве (со временем перейдя под крыло военного ведомства). Не нашлось достаточно клиентов. Иначе и быть не могло: система заработала через 12 лет (!) после написания бизнес-плана. За это время не только радикально изменился рынок мобильной связи, но и появился интернет, который космической флотилией «Иридиум» не поддерживался!

Нужно ли напоминать, что в белорусской промышленности разработка и внедрение сложнотехнических изделий в лучшем случае занимает от 10 до 30 месяцев, а зачастую растягивается на годы. Многие изделия изначально слабо просчитаны с точки зрения востребованности рынком. А к моменту выхода на рынок уже мало кому интересны.

Продолжение статьи


Автор статьи: Дмитрий Бенько — директор Центра операционного менеджмента и логистики Бизнес-школы ИПМ, бизнес-консультант, сертифицированный тренер REFA, эксперт по оптимизации процессов, аккредитованный ЕБРР.

Образование и опыт Дмитрия Бенько:

  • 2007–2010 г.г. — Аспирантура Высшей школы менеджмента, Санкт-Петербургский государственный университет, кафедра организационного поведения и управления персоналом.
  • 2008 г. — IFL Enterpreneur AB (Швеция), программа Develop Your Business.
  • 2006 г. — Летняя школа преподавателей бизнес-дисциплин фонда Евразия.
  • 2005 г. — Industrial Engineering (Индустриальный инжиниринг).
  • 2004 г. — Ortim Industrial Engineering, тренерское обучение, стажировка.
  • 2003 г. — Тренерская сертификация союза REFA (г. Дармштадт, ФРГ).
  • 1993–1997 г.г. — Национальный технический университет, кафедра экономики и управление на предприятии.
  • Опыт работы на производственных предприятиях Беларуси с 1997 г.
  • Руководитель проектов корпоративного обучения: «ФОРД Мотор Компани», «Объединенная металлургическая компания», «Мебельная компания Шатура», «Вимм-Биль-Данн», «Нижнесергинский металлургический комбинат», «НПО Наука», «Вятская услада», «Кондитерский дом Восток», «Гекса — нетканые материалы» (Россия), «Милавица», «Алютех», «БелтексОптик», «Брестгазоаппарат», «Unomedical», «АнтинеяНТ» (Беларусь).

Семинары и курсы:

  • Инновационная разработка продукта;
  • Оптимизация производства;
  • Директор производства;
  • Эффективный менеджер;
  • Снижение издержек производства;
  • Проекты в производстве. Правильная модернизация;
  • Управление производственным персоналом. О чём думает работник;
  • Процессный подход. Качество как безусловный атрибут предприятия.

Предложения Бизнес-школы ИПМ на 2018 г.

Основные маркетинговые концепции280 руб.(НДС не взимается)
Оптимизация производства2890 руб. (НДС не взимается)
Телефонные переговоры: как продавать «вслепую»269 руб. (+20% НДС)
Sales-профи: продавай по-настоящему820 руб. (НДС не взимается)
Профессиональный менеджер2 690 руб. (НДС не взимается)
Управленческий учет: взять и сделать!990 руб. (НДС не взимается)
Продавец «под ключ»820 руб. (НДС не взимается)
Маркетинг-профессионал1325 руб. (НДС не взимается)
«Фишки» в продажах — реальная практика305 руб (+20% НДС)
Финансы для руководителей: Ваши деньги могут работать лучше!330 руб. (+20% НДС)
KPI: практика разработки и применения350 руб. (+20% НДС)
«Разбор полетов»: что делать, если клиент недоволен179 руб. (+20% НДС)
Конфликт - менеджмент. Искусство преодоления разногласий179 руб. (+20% НДС)
Организация и управление отделом продаж: практическое руководство1430 руб. (НДС не взимается)
Стратегия перехвата клиента в условиях высокой конкуренции-
Как начать бизнес с нуля660 руб.

Бизнес-школа ИПМ

Адрес: Гродно, ул. Ленина, 5, корп. 2
Телефон: +375 (29) 787-58-97показать телефон

Нашли опечатку? Выделите фрагмент текста с опечаткой и нажмите Ctrl + Enter.

Чтобы комментировать, или войдите через ВКонтакте.