Скандал — самый быстрый способ завладеть вниманием. Гродненец Михаил Лис написал книгу о пиаре

11 февраля 2019 в 09:00
Поделиться
Отправить
Класснуть

Михаил Лис не раз удивлял своими эпатажными, порой шокирующими, акциями не только Беларусь, но и всю Европу. А недавно выпустил книгу «О вас заговорят все». В беседе с журналистом Grodno.in Михаил рассказал о работе пиар-менеджера, платят ли благотворительные организации за акции, сколько зарабатывает пиарщик и почему его книга не выйдет в печать.

Ваши PR-акции всегда так экстравагантны… Но зачем и для чего это все?
Компании тратят кучу денег на рекламу, но зачастую она не эффективна. Человеку надоедает скучная, простая подача информации. Народ жаждет нового и необычного. PR-акция как матрешка. Сначала вас привлекает только своеобразный вид игрушки, затем внимательно рассматриваете узоры, и только потом задаете вопрос: «А что внутри?».

Также и с акциями. Сперва кажется, что это только шоу, представление. Если зритель копнет глубже, задумается, то поймет реальную цель.

«Лев из зоопарка стал дизайнером джинсов» — один из примеров успешной PR-акции. Цель проекта: привлечь внимание к музыкальной группе и новой песне. Все активно обсуждали увиденное и творчество музыкантов. Цель была достигнута. Крупные белорусские радио-станции стали включать песню в эфиры. Хотя до этого, когда продюсер группы пытался отправить песню на радио самостоятельно, ее нигде не брали.

Но комментаторы отмечали, что все ваши акции были слабо анонсированы и проводились в неудобное для людей время. Почему так? Разве вы не заинтересованы в зрителе?
Люди правы, анонсы были слабыми. Отличие PR-акций от массовых мероприятий в том, что их создают для СМИ… Мы придерживаемся определенных форматов границ. Целевая аудитория — интернет-пользователи, которые читают статьи, смотрят фото и видеорепортажи на сайтах, обсуждают увиденное в социальных сетях.
Сколько стоят услуги пиарщика?
В России платят хорошие деньги. Диапазон цен очень широкий: зависит от города и клиента, масштаба и креативности проекта. В среднем порядка $1000 за одну акцию. Существуют абонементы, когда в течение месяца проводишь определенное количество PR-акций. В Лондоне за проект такого рода нам заплатили около £40.000 (≈ $52.000).
Благотворительные организации платят за пиар?
В Гродно все благотворительные PR-акции провожу бесплатно, потому что мне действительно хочется помочь. Сердце кровью обливается, когда понимаю, как живут бездомные животные. Я работал с «Преданным сердцем» и другими организациями по защите животных. Могу сказать одно: они не знают, как грамотно донести до людей всю суть проблемы. Пресса поддерживает защитников животных, но все равно не хватает центральной силы. Сотрудники и волонтеры пытаются привлечь внимание, но у них не сильно получается. Поэтому я задумался о написании книги по пиару специально для благотворительных организаций.

Пусть лучше относятся с негативом, чем равнодушно проходят мимо

С какими сложностями вы сталкиваетесь? Всегда ли все проходит успешно или бывают разочарования?
Провести PR-акцию в СНГ сложнее, чем в странах Европы. С коммерческими брендами работать сложнее. Если я решу организовать что-то подобное в Беларуси, пресса и телевидение будут стараться вырезать из проекта всю прямую рекламу.

Второй момент: нельзя гарантированно предсказать резонанс. Бывали случаи, когда то, что не очень нравилось мне, люди и СМИ оценили по достоинству. Красочные, динамичные PR-акции, куда приходят толпы журналистов, всегда приносят большие рейтинги.

Лично я считаю проект провальным, когда мы не получаем достаточной активности от людей. В моей практике было несколько таких акций. Поэтому мы создаем несколько небольших проектов. Часть из них провалится — это нормально. Главное, чтобы она шли один за другим и в нужное время. Как в боксе: один-два удара слабые, а затем сильные. Результат будет отличным.

А что насчет конфликтов и скандалов с аудиторией?
Иногда можно идти на конфликт, но тут нужно понимать последствия, что ты получишь в итоге. Как ни странно, скандал — самый быстрый способ завладеть вниманием. Люди мыслят дуально: делят мир на черное и белое. Тебя либо хвалят, либо заваливают критикой. Порой, один плохой комментарий может перечеркнуть сотни положительных отзывов. У людей такая особенность мышления: концентрировать внимание на негативе. В пиаре это всегда было, есть и будет. Чем ярче и динамичнее акция, тем больше эмоций испытает человек. Первая реакция на новое — отторжение, стресс. И это нормально. Не стоит бояться негатива на то, что вы делаете. Намного хуже, если публика равнодушна.
Ваши проекты стали объектами для споров и обсуждений. К чему Гродно готовиться в ближайшее время?
Да, у нас есть парочка классных заготовок. Хотим привлечь доноров крови для помощи людям, которым необходимо переливание. Акция на грани фола и очень эпатажная. Некоторые известные личности уже участвуют в ней. Также с художницей Юлией Болбат работаем над проектом, основная концепция которого заключается в том, что мы необычно соединили искусство и вред курения. Еще одну масштабную PR-акцию отправил на согласование в Министерство природы и окружающей среды. Надеюсь, дадут добро. Там затронем одну тему из Книги рекордов Гиннесса. Пока не буду рассказывать подробностей, чтобы сохранить интригу.
Как обычному человеку организовать свою акцию? Что для этого нужно делать?
Все начинается с идеи. Советую, придумать как минимум сотню и потом выбрать то, что будет интересно целевой аудитории. Оригинальность, эмоциональность должны быть четко продуманы. Уверен, если PR-акция была яркой и креативной, о ней обязательно расскажут друзьям. Информация распространится, как вирус. Чаще всего акции проваливаются из-за лени, когда организаторы не хотят двигаться и создавать качественный контент.

Открою секрет. Если хотите провести яркое, необычное мероприятие и не знаете, какая будет реакция у правительства, лучше сходить в отдел идеологии и обсудить эту тему там. Можно предложить партнерство какому-либо госучреждению. Они сами по своим каналам все узнают, а вы будете спать спокойно.

Написал книгу и выложил в сеть бесплатно

Михаил, вы написали книгу. Для кого она? По слогу очень похоже на курсовую или дипломную работу…

Книга абсолютно для всех. Я хочу научить людей, как правильно продвигать себя и свой продукт. В Гродно есть талантливые ребята, которые создают отличные вещи, но не умеют завернуть продукт и преподнести аудитории. Я описал в книге примеры из личного опыта. Даю рекомендации, как правильно делать пресс-релизы, писать заголовки… Как заставить людей говорить о вас. Будет ли человек пользоваться моими советами? Это его выбор. Главное — я предоставил возможность.

Книга действительно немного похожа на курсовую работу или диплом. Связано это с тем, что я создавал ее на основе диссертации, которую писал в Лондоне. В моем университетском проекте есть научные исследования, которые заинтересуют читателей.

Однако дизайн для пиарщика весьма заурядный, есть недочеты в типографике, описки. Вам не кажется, что такие мелочи портят впечатление?
Все книги по бизнесу делятся на две категории. Первая — обучает, вторая — переполнена сложной, непонятной терминологией. Вы листаете книгу, у нее красивый дизайн, дорогая бумага, но после прочтения, вам непонятно, что делать дальше. Я пошел другим путем: сделал оформление книги максимально простым, а текст доступным для понимания.

Есть нюансы, которые помогают читателю лучше воспринимать информацию. Например, между абзацами я специально оставил много места, чтобы текст легче читался, а информация быстрее усваивалась. Я мог использовать сложные термины и показать себя экспертом в области пиара. Вот только зачем? Не стоит зацикливаться на описках. Людей больше всего должна интересовать актуальность и эффективность книги. Все остальные нюансы: количество анафор, метафор, пунктуационные ошибки — я сам не сильно придаю этому значение. Главное — научить людей технологии пиара.

Когда книга будет отпечатана?
Книгу в бумажном варианте мир не увидит. Я разговаривал с одним московским издательством, они поставили условие: книгу бесплатно раздавать нельзя. Я отказался, так как не ставил перед собой цели на этом заработать. Книгу можно прочитать бесплатно в электронном варианте. Считаю, что поступил правильно.

Скачать бесплатно: «О вас заговорят все. Секреты создания успешных PR-акций»

Татьяна Мотолянец

Любое использование материала запрещено.

Нашли опечатку? Выделите фрагмент текста с опечаткой и нажмите Ctrl + Enter.

Чтобы комментировать, .