Резюме на вакансию продажи

Показать телефон Предложить вакансию
У вас нет ни одной активной вакансии
Добавить вакансию
1. Информация о соискателе
2. Образование и профессиональные навыки
Образование:
2000 Гродненский Госуниверситет радиофизика/радиоинженер, диплом 2014 Управление продажами. Ведение важных переговоров БИЗНЕС-ШКОЛА XXI ВЕК-КОНСАЛТ, Сертификат 2011 Тайм-менеджмент или управление временем. Бизнес-школа EMAS, Сертификат 2010 Путь к успеху: Эффективное управление продажами Консалтинговая группа "Здесь и сейчас", Сертификат 2008 Эффективное управление персоналом Русские сладости, Сертификат 2003 Обучение в классе/поле Gallina Blanca, Сертификат 2000 Управление рабочим временем Gallina Blanca, Сертификат 1999 Навыки проведения эффективных переговоров Gallina Blanca, Сертификат 1998 Профессиональный курс продаж Gallina Blanca, Сертификат 1997 Общий курс продаж Stimorol, Сертификат
Знание языков:
Водительские права:
Наличие автомобиля:
Места работы:
Июнь 2013 — февраль 2017 3 года 9 месяцев ООО "Белы прамень" Минск Начальник отдела продаж Организация отдела с нулевого цикла. Набор, обучение торговых агентов. Осуществление координации и прогнозирования объемом продаж по каждому клиенту и в каждый канал сбыта на ежемесячной основе. Контроль проведение промо-программ в регионе для увеличения объема продаж, дистрибьюции и доли рынка. Определение потенциальных объемов продаж региона и составление планов по достижению целей по продажам через существующих клиентов, а также через заключение контрактов с новыми клиентами. Участие в переговорах о заключении контрактов с клиентами. Контроль выполнения всех контрактных обязательств Клиентами. Оформление претензионных, приказных, исковых и исполнительных делопроизводств. За время деятельности в компании, весь комплекс мер принятых мной, привёл к увеличению продаж более 45%, увеличению клиентской базы на 60% снижению просроченной дебиторской задолженности на 14%. Удержание относительной ПДЗ на уровне 10-13% Ноябрь 2012 — апрель 2013 6 месяцев ООО Дилинс-М Беларусь Зам. директора Разработка мисси компании Разработка системы скидок и системы продаж. Разработка Sales-kit. Оказание посильной помощи в разработке буклета производимой продукции. Организация участия кампании в выставке «Гигиена 2013» Осуществление координации и прогнозирования объемом продаж по каждому клиенту и в каждый канал сбыта на ежемесячной основе. Набор штата торговых агентов в отдел развития, разработка и проведение тренингов класс-поле для этой категории персонала, а так же проведение семинаров и тренингов для повышения профессионального уровня уже существующих телесэйлов в отделе сбыта. Определение потенциальных объемов продаж региона, каналов сбыта, составление планов по достижению целей по продажам через существующих клиентов, а также через заключение контрактов с новыми клиентами. Проведение переговоров о заключении контрактов с VIP-клиентами, клиентами оптового звена и клиентами В2В Контроль выполнения всех контрактных обязательств Клиентами. Поскольку должность, на которую меня пригласили, существенно отличалась от функционала, определявшего деятельность, сколь-нибудь значимых количественных параметров достичь не удалось, вся работа свелась к изменению качественных подходов к процессу продаж. Октябрь 2011 — октябрь 2012 1 год 1 месяц ЧТУП "ХлебНицца" Начальник филиала Постановка филиала с нулевого цикла. Набор, обучение торговых агентов. Осуществление координации и прогнозирования объемом продаж по каждому клиенту и в каждый канал сбыта на ежемесячной основе. Контроль проведение промо-программ в регионе для увеличения объема продаж, дистрибьюции и доли рынка. Определение потенциальных объемов продаж региона и составление планов по достижению целей по продажам через существующих клиентов, а также через заключение контрактов с новыми клиентами. Участие в переговорах о заключении контрактов с клиентами. Контроль выполнения всех контрактных обязательств Клиентами. За время деятельности в компании, весь комплекс мер принятых мной, привёл к увеличению продаж вдвое. Можно было бы в трое, но мешают стереотипы вышестоящего руководства. Май 2011 — июль 2011 3 месяца ООО «Желенторг» Начальник филиала. Контроль выполнения планов продаж Компании, посредством координации, контроля и развития клиентов Компании. Осуществление координации и прогнозирования объемом продаж по каждому клиенту и в каждый канал сбыта на ежемесячной основе. Контроль проведение промо-программ в регионе для увеличения объема продаж, дистрибьюции и доли рынка. Определение потенциальных объемов продаж региона и составление планов по достижению целей по продажам через существующих клиентов, а также через заключение контрактов с новыми клиентами. Набор, обучение торговых агентов и супервайзеров. Организация работы складского хозяйства. Организация логистики филиала. Участие в переговорах о заключении контрактов с клиентами. Контроль выполнения всех контрактных обязательств Клиентами. Вследствии ухода с рынка основного представителя в портфеле дистрибьютора (Pepsi) филиал был свёрнут. Октябрь 2010 — март 2011 6 месяцев ООО "Далидович" Беларусь Начальник отдела продаж. Контроль выполнения планов продаж Компании, посредством координации, контроля и развития клиентов Компании. Осуществление координации и прогнозирования объемом продаж по каждому клиенту и в каждый канал сбыта на ежемесячной основе. Разработка и проведение тренингов для повышения профессионального уровня торговых. Разработка и внедрение новых прогрессивных мотивационных программ для торговых агентов. Разработка и проведение промо-программ в регионе для увеличения объема продаж, дистрибьюции и доли рынка. Определение потенциальных объемов продаж региона и составление планов по достижению целей по продажам через существующих клиентов, а также через заключение контрактов с новыми клиентами. Участие в переговорах о заключении контрактов с клиентами. Разработка и внедрение гибкой и "прозрачной" системы скидок и отсрочек для клиентов. Участие в презентациях и тренингах торгового персонала клиентов. Проведение переговоров о заключении контрактов с VIP-клиентами Контроль выполнения всех контрактных обязательств Клиентами. За время деятельности в компании увеличил кол-во торговых агентов на 20%, увеличил количественную дистрибьюцию на 7%, как следствие увеличил продажи на 11%. Сентябрь 2009 — август 2010 1 год СООО "Квинфуд" Беларусь Коммерческий директор Обеспечение достижения планов продаж Компании, посредством координации, контроля и развития клиентов Компании. Осуществление координации и прогнозирования объемом продаж по каждому клиенту и в каждый канал сбыта на ежемесячной основе. Анализ продукта, рынка и конкурентов. Определение потенциальных объемов продаж региона и составление планов по достижению целей по продажам через существующих клиентов, а также через заключение контрактов с новыми клиентами. Разработка и проведение промо-программ в регионе для увеличения объема продаж, дистрибьюции и доли рынка. Набор и обучение эксклюзивной команды мерчендайзеров в г. Минске. Разработка и внедрение дополнительной системы мотивации торговых агентов дистрибьютера для увеличения объема продаж, дистрибьюции и доли рынка. Разработка и проведение тренингов для повышения профессионального уровня торговых и супервайзеров дистрибьютора. Проведение переговоров о заключении контрактов с VIP-клиентами Участие в переговорах о заключении контрактов с ключевыми (сетевыми) клиентами. Осуществление совместной подготовки с менеджерами по развитию дистрибьютора, презентаций по контрактным условиям для каждого клиента в соответствии с контрактной политикой Компании. Контроль выполнения всех контрактных обязательств Клиентами. Взаимодействие и обратная связь с отделами производства и снабжения. За время деятельности в компании ввёл двух новых дистрибьютера, увеличил на 50% кол-во мерчендайзеров, что дало возможность увеличить качественную дистрибьюцию на 4SKU, а все мероприятия проводимые мною, свою очередь, дали рост динамики продаж на 12%. Март 2009 — август 2009 6 месяцев ЮвиБел Гродненская область Начальник отдела продаж. Набор, обучение торговых агентов и мерчендайзеров в класс/поле Осуществление координации и прогнозирования объемом продаж по каждому клиенту и в каждый канал сбыта на ежемесячной основе. Контроль проведение промо-программ в регионе для увеличения объема продаж, дистрибьюции и доли рынка. Определение потенциальных объемов продаж региона и составление планов по достижению целей по продажам через существующих клиентов, а также через заключение контрактов с новыми клиентами. Проведение переговоров о заключении контрактов с VIP-клиентами. Контроль выполнения всех контрактных обязательств Клиентами. За время деятельности в компании обновил состав торговой команды на 100%, создал команду мерчендайзеров, разработал новую систему мотивации, увеличил качественную дистрибьюцию на 40%, уменьшил просроченную дебиторскую задолженность филиала на 17%. Увеличил продажи в три раза. Февраль 2008 — февраль 2009 1 год 1 месяц ООО "Русские сладости" Гродненская область Начальник филиала Контроль выполнения планов продаж Компании, посредством координации, контроля и развития клиентов Компании. Осуществление координации и прогнозирования объемом продаж по каждому клиенту и в каждый канал сбыта на ежемесячной основе. Контроль проведение промо-программ в регионе для увеличения объема продаж, дистрибьюции и доли рынка. Определение потенциальных объемов продаж региона и составление планов по достижению целей по продажам через существующих клиентов, а также через заключение контрактов с новыми клиентами. Набор, обучение торговых агентов и супервайзеров. Организация работы складского хозяйства. Организация работы автомобильного хозяйства. Организация логистики филиала. Проведение переговоров о заключении контрактов с VIP-клиентами Контроль выполнения всех контрактных обязательств Клиентами. За время деятельности в компании обновил состав филиала на 90%, увеличил количественную дистрибьюцию на 70%, уменьшил общую дебиторскую задолженность филиала на 14%. Май 1998 — февраль 2008 9 лет 10 месяцев Gallina Blanca Территориальный менеджер Обеспечение достижения планов продаж Компании, посредством координации, контроля и развития клиентов Компании. Осуществление координации и прогнозирования объемом продаж по каждому клиенту и в каждый канал сбыта на ежемесячной основе. Разработка и проведение промо-программ в регионе для увеличения объема продаж, дистрибьюции и доли рынка. Определение потенциальных объемов продаж региона и составление планов по достижению целей по продажам через существующих клиентов, а также через заключение контрактов с новыми клиентами. Участие в переговорах о заключении контрактов с клиентами. Осуществление совместной подготовки с менеджерами по развитию дистрибьютора, презентаций по контрактным условиям для каждого клиента в соответствии с контрактной политикой Компании. Проведение переговоров о заключении контрактов с VIP-клиентами Контроль выполнения всех контрактных обязательств Клиентами. За время деятельности в компании все действия, осуществляемые в ходе работы, приводили к устойчивому удержанию доли рынка на уровне 65%
3. Пожелания соискателя к работе
Желаемые профессии:
продажи