Продажи
Высшее, 50 лет
Улучшить резюме
Июнь 2013 — февраль 2017
3 года 9 месяцев
ООО "Белы прамень"
Минск
Начальник отдела продаж
Организация отдела с нулевого цикла.
Набор, обучение торговых агентов.
Осуществление координации и прогнозирования объемом продаж по каждому клиенту и в каждый канал сбыта на ежемесячной основе.
Контроль проведение промо-программ в регионе для увеличения объема продаж, дистрибьюции и доли рынка.
Определение потенциальных объемов продаж региона и составление планов по достижению целей по продажам через существующих клиентов, а также через заключение контрактов с новыми клиентами.
Участие в переговорах о заключении контрактов с клиентами.
Контроль выполнения всех контрактных обязательств Клиентами.
Оформление претензионных, приказных, исковых и исполнительных делопроизводств. За время деятельности в компании, весь комплекс мер принятых мной, привёл к увеличению продаж более 45%, увеличению клиентской базы на 60% снижению просроченной дебиторской задолженности на 14%. Удержание относительной ПДЗ на уровне 10-13%
Ноябрь 2012 — апрель 2013
6 месяцев
ООО Дилинс-М
Беларусь
Зам. директора
Разработка мисси компании
Разработка системы скидок и системы продаж.
Разработка Sales-kit.
Оказание посильной помощи в разработке буклета производимой продукции.
Организация участия кампании в выставке «Гигиена 2013»
Осуществление координации и прогнозирования объемом продаж по каждому клиенту и в каждый канал сбыта на ежемесячной основе.
Набор штата торговых агентов в отдел развития, разработка и проведение тренингов класс-поле для этой категории персонала, а так же проведение семинаров и тренингов для повышения профессионального уровня уже существующих телесэйлов в отделе сбыта.
Определение потенциальных объемов продаж региона, каналов сбыта, составление планов по достижению целей по продажам через существующих клиентов, а также через заключение контрактов с новыми клиентами.
Проведение переговоров о заключении контрактов с VIP-клиентами, клиентами оптового звена и клиентами В2В
Контроль выполнения всех контрактных обязательств Клиентами.
Поскольку должность, на которую меня пригласили, существенно отличалась от функционала, определявшего деятельность, сколь-нибудь значимых количественных параметров достичь не удалось, вся работа свелась к изменению качественных подходов к процессу продаж.
Октябрь 2011 — октябрь 2012
1 год 1 месяц
ЧТУП "ХлебНицца"
Начальник филиала
Постановка филиала с нулевого цикла.
Набор, обучение торговых агентов.
Осуществление координации и прогнозирования объемом продаж по каждому клиенту и в каждый канал сбыта на ежемесячной основе.
Контроль проведение промо-программ в регионе для увеличения объема продаж, дистрибьюции и доли рынка.
Определение потенциальных объемов продаж региона и составление планов по достижению целей по продажам через существующих клиентов, а также через заключение контрактов с новыми клиентами.
Участие в переговорах о заключении контрактов с клиентами.
Контроль выполнения всех контрактных обязательств Клиентами. За время деятельности в компании, весь комплекс мер принятых мной, привёл к увеличению продаж вдвое. Можно было бы в трое, но мешают стереотипы вышестоящего руководства.
Май 2011 — июль 2011
3 месяца
ООО «Желенторг»
Начальник филиала.
Контроль выполнения планов продаж Компании, посредством координации, контроля и развития клиентов Компании.
Осуществление координации и прогнозирования объемом продаж по каждому клиенту и в каждый канал сбыта на ежемесячной основе.
Контроль проведение промо-программ в регионе для увеличения объема продаж, дистрибьюции и доли рынка.
Определение потенциальных объемов продаж региона и составление планов по достижению целей по продажам через существующих клиентов, а также через заключение контрактов с новыми клиентами.
Набор, обучение торговых агентов и супервайзеров.
Организация работы складского хозяйства.
Организация логистики филиала.
Участие в переговорах о заключении контрактов с клиентами.
Контроль выполнения всех контрактных обязательств Клиентами.
Вследствии ухода с рынка основного представителя в портфеле дистрибьютора (Pepsi) филиал был свёрнут.
Октябрь 2010 — март 2011
6 месяцев
ООО "Далидович"
Беларусь
Начальник отдела продаж.
Контроль выполнения планов продаж Компании, посредством координации, контроля и развития клиентов Компании.
Осуществление координации и прогнозирования объемом продаж по каждому клиенту и в каждый канал сбыта на ежемесячной основе.
Разработка и проведение тренингов для повышения профессионального уровня торговых. Разработка и внедрение новых прогрессивных мотивационных программ для торговых агентов.
Разработка и проведение промо-программ в регионе для увеличения объема продаж, дистрибьюции и доли рынка.
Определение потенциальных объемов продаж региона и составление планов по достижению целей по продажам через существующих клиентов, а также через заключение контрактов с новыми клиентами.
Участие в переговорах о заключении контрактов с клиентами. Разработка и внедрение гибкой и "прозрачной" системы скидок и отсрочек для клиентов. Участие в презентациях и тренингах торгового персонала клиентов.
Проведение переговоров о заключении контрактов с VIP-клиентами
Контроль выполнения всех контрактных обязательств Клиентами. За время деятельности в компании увеличил кол-во торговых агентов на 20%, увеличил количественную дистрибьюцию на 7%, как следствие увеличил продажи на 11%.
Сентябрь 2009 — август 2010
1 год
СООО "Квинфуд"
Беларусь
Коммерческий директор
Обеспечение достижения планов продаж Компании, посредством координации, контроля и развития клиентов Компании.
Осуществление координации и прогнозирования объемом продаж по каждому клиенту и в каждый канал сбыта на ежемесячной основе.
Анализ продукта, рынка и конкурентов.
Определение потенциальных объемов продаж региона и составление планов по достижению целей по продажам через существующих клиентов, а также через заключение контрактов с новыми клиентами.
Разработка и проведение промо-программ в регионе для увеличения объема продаж, дистрибьюции и доли рынка.
Набор и обучение эксклюзивной команды мерчендайзеров в г. Минске.
Разработка и внедрение дополнительной системы мотивации торговых агентов дистрибьютера для увеличения объема продаж, дистрибьюции и доли рынка.
Разработка и проведение тренингов для повышения профессионального уровня торговых и супервайзеров дистрибьютора. Проведение переговоров о заключении контрактов с VIP-клиентами
Участие в переговорах о заключении контрактов с ключевыми (сетевыми) клиентами. Осуществление совместной подготовки с менеджерами по развитию дистрибьютора, презентаций по контрактным условиям для каждого клиента в соответствии с контрактной политикой Компании.
Контроль выполнения всех контрактных обязательств Клиентами.
Взаимодействие и обратная связь с отделами производства и снабжения. За время деятельности в компании ввёл двух новых дистрибьютера, увеличил на 50% кол-во мерчендайзеров, что дало возможность увеличить качественную дистрибьюцию на 4SKU, а все мероприятия проводимые мною, свою очередь, дали рост динамики продаж на 12%.
Март 2009 — август 2009
6 месяцев
ЮвиБел
Гродненская область
Начальник отдела продаж.
Набор, обучение торговых агентов и мерчендайзеров в класс/поле
Осуществление координации и прогнозирования объемом продаж по каждому клиенту и в каждый канал сбыта на ежемесячной основе.
Контроль проведение промо-программ в регионе для увеличения объема продаж, дистрибьюции и доли рынка.
Определение потенциальных объемов продаж региона и составление планов по достижению целей по продажам через существующих клиентов, а также через заключение контрактов с новыми клиентами.
Проведение переговоров о заключении контрактов с VIP-клиентами.
Контроль выполнения всех контрактных обязательств Клиентами. За время деятельности в компании обновил состав торговой команды на 100%, создал команду мерчендайзеров, разработал новую систему мотивации, увеличил качественную дистрибьюцию на 40%, уменьшил просроченную дебиторскую задолженность филиала на 17%. Увеличил продажи в три раза.
Февраль 2008 — февраль 2009
1 год 1 месяц
ООО "Русские сладости"
Гродненская область
Начальник филиала
Контроль выполнения планов продаж Компании, посредством координации, контроля и развития клиентов Компании.
Осуществление координации и прогнозирования объемом продаж по каждому клиенту и в каждый канал сбыта на ежемесячной основе.
Контроль проведение промо-программ в регионе для увеличения объема продаж, дистрибьюции и доли рынка.
Определение потенциальных объемов продаж региона и составление планов по достижению целей по продажам через существующих клиентов, а также через заключение контрактов с новыми клиентами.
Набор, обучение торговых агентов и супервайзеров.
Организация работы складского хозяйства.
Организация работы автомобильного хозяйства.
Организация логистики филиала.
Проведение переговоров о заключении контрактов с VIP-клиентами
Контроль выполнения всех контрактных обязательств Клиентами. За время деятельности в компании обновил состав филиала на 90%, увеличил количественную дистрибьюцию на 70%, уменьшил общую дебиторскую задолженность филиала на 14%.
Май 1998 — февраль 2008
9 лет 10 месяцев
Gallina Blanca
Территориальный менеджер
Обеспечение достижения планов продаж Компании, посредством координации, контроля и развития клиентов Компании.
Осуществление координации и прогнозирования объемом продаж по каждому клиенту и в каждый канал сбыта на ежемесячной основе.
Разработка и проведение промо-программ в регионе для увеличения объема продаж, дистрибьюции и доли рынка.
Определение потенциальных объемов продаж региона и составление планов по достижению целей по продажам через существующих клиентов, а также через заключение контрактов с новыми клиентами.
Участие в переговорах о заключении контрактов с клиентами. Осуществление совместной подготовки с менеджерами по развитию дистрибьютора, презентаций по контрактным условиям для каждого клиента в соответствии с контрактной политикой Компании. Проведение переговоров о заключении контрактов с VIP-клиентами
Контроль выполнения всех контрактных обязательств Клиентами. За время деятельности в компании все действия, осуществляемые в ходе работы, приводили к устойчивому удержанию доли рынка на уровне 65%
Обновлено 13 июл 2017