Не умеют продавать — главная проблема сбыта белорусского товара на Гродненщине

У нас много качественных отечественных товаров, но об этом нужно постоянно рассказывать покупателю. На размышление натолкнули сразу несколько наблюдений, в том числе и во время недавней поездки по региону.

Перекусить в пути можно в объектах придорожного сервиса. Почти на всех заправках на ключевых дорогах региона предложат и кофе, и выпечку. Хотел было купить кекс, который с витрины так и манил: съешь меня. Но как-то смутили цифры на ценнике: обычно в городских кафетериях такой продукт на порядок дешевле. Оказалось, приехала эта выпечка из далекой Германии. А соседствовала с ним плетенка из Литвы. Едем дальше. Следующий объект принадлежит уже другой компании, однако выпечка вновь зарубежная.

Неужели нашей нет? Есть! Вкусную, свежую нашел в третьем по счету придорожном магазине-кафетерии. Принадлежал он местному райпо, которое и выставило на продажу продукцию собственного производства. Почему же не подсобили соседям? А может, те и не знают, на что способны отечественные кулинары?

Месяц назад понадобилась в редакции иллюстрация к статье о выборе саженцев. Но на рынке три первые опрошенные продавщицы решительно запретили фотографировать. И только компания уроженцев южных земель корреспондента встретила с распростертыми объятиями. Для них любое упоминание, пусть даже это нейтральная фотография в газете, уже реклама.

— Вы что это импортные товары рекламируете?! — грозно окрикнул меня пожилой мужчина.

Претензий высказал много, мол, у тех, кого я снимал, товар плохой, для нашего климата не годный. А вот у него и его супруги саженцы выращены под Гродно и приживутся точно. Предлагаю фото, отказываются:

— Нам лишнее внимание ни к чему!

Стоит ли удивляться, что возле товара бойких южан, для которых любой подошедший человек «дорогой», клиенты буквально толпятся...

Просто ждать и надеяться, что раз у тебя товар лучше, к тебе валом пойдет клиент, уже не получится. Надо учиться продавать и подстраиваться под пожелания покупателя.

Понравились соки одного отечественного производителя. Но частым напитком у меня дома они так и не стали. Отказался из-за упаковки. Трехлитровая банка — тяжелая и неудобная, а с бутылкой 0,7 литра не знаешь, что потом делать.

А вот еще одна «сочная» история. Друзей из Минска угостил свежеотжатым яблочным соком — продукцией одного из хозяйств региона. Так им понравилось, что захотели купить с собой пару коробок. Но в магазине в «соковом ряду» их не оказалось. Нашли лишь в отделе со свежими овощами и фруктами. А как в магазине привлечь клиента, который и дальше будет выбирать в длинном ряду напитков что-то апельсиновое или персиковое привозное?

Читаю в газете: в Гродненской области началось производство «незамерзайки». Продукт зимой для водителя первой необходимости. Объехал три супермаркета, в каждом обилие разных видов незамерзающей жидкости, но все они ввезены из-за рубежа.

У нас много качественных отечественных товаров, но об этом нужно постоянно рассказывать покупателю. Просто по призыву «покупать свое» никто не будет. Даже если это свое — лучшее в мире. Покупатель возьмет с полки то, что удобно лежит на виду и что ему преподнесут как самый вкусный качественный продукт.

Гродненская правда

Нашли опечатку? Выделите фрагмент текста с опечаткой и нажмите Ctrl + Enter.