Сколько стоит ваше рабочее время?

Вы уже знаете, сколько стоит час вашего рабочего времени? Если нет, то нужно внимательно произвести вычисления и понять, устраивают вас итоги или нет. В случае если курс по обмену усилий и нервных клеток на деньги не радует, пора меняться.

Вот пять советов, позволяющих адекватно оценить и выгодно продать свой трудочас:

1. Вычислите минимум
Математика проста: декомпозиция для классических точек А и Б. Первое: то, что у вас уже есть. Второе: то, к чему вы стремитесь. Разложите суммы до стоимости рабочего часа. Оцените то, что вы имеете сейчас. Осознайте, что именно и в какую сторону вы хотите изменить. Прикиньте, насколько вас устраивает текущий темп работы и загруженности. Какая сумма является минимумом при комфортном темпе?

Теперь опишите идеальный желаемый для вас вариант с точкой Б. Это та сумма за час, которая у вас должна сидеть в голове при выборе проектов, клиентов или работодателей. Не просто итоговая сумма, а именно в пересчете на ваш темп и время. Чем чаще вы будете повышать свою точку А, то есть ту сумму, за которую вы готовы работать, тем быстрее вырастет уровень вашей нормы. Вы с удивлением отметите, что зарабатываете больше, а работается вам комфортнее.

2. Сделайте припуски на комфорт
При оценке стоимости своего времени будьте объективны. Не лукавьте, берите итоговое время, за которое вы реально справляетесь с работой. Со всеми чаями и соцсетями. Самые острые подводные камни в оценке своего рабочего времени именно в том, что мы стараемся вычистить время от второстепенных дел и пытаемся получить чистое время занятости. И когда планируем точку Б, мы тоже не делаем припуски «на комфорт». Сейчас у вас существует определенная скорость. Она может быть выше или ниже той, которая для вас комфортна и выгодна. Поймайте нужный ритм, расставив приоритеты, и преобразуйте его в ясный ценник.

3. Определите дополнительные коэффициенты
После того как вы вычислили адекватный ценник, самое время определиться с коэффициентами. Повышающий коэффициент можно начислять себе за трудности переговоров или за сложный и малоинтересный проект. Умножайте тариф на два или приписывайте нолик, чтобы если браться, то за достойную плату. Следует предусмотреть и понижающий коэффициент — скидку. Но с этим аккуратнее. Взвесьте хорошенько, действительно ли дело сулит вам с большой вероятностью опыт, новые знания, новые связи или потенциальный выход на крупные суммы. В большинстве случаев это только сладкая иллюзия и обещания заказчика.

4. Обозначьте точки выхода
В цифрах и часах обозначьте то, что обещаете заказчику выполнить за предложенную сумму оплаты. Ставьте границу и четкую линию там, где кончаются ваши обязательства. Иначе появляются непредвиденные доработки, переделки, новый замысел клиента, который тянет уже на отдельный заказ, а вы терпите в надежде, что еще чуть-чуть и все кончится. Не кончится. Не бойтесь указать на то, что обещанное вами выполнено. У вас должны быть мирные «точки выхода», когда вы выполнили обязательства со своей стороны и отработали полученные деньги. Все дополнительное оплачивается по тарифу.

5. То, что вам легко, не значит, что все так умеют
Помните, что «удар кувалдой стоит один доллар, а знание, когда и куда ударить — 1000». Есть еще одно интересное высказывание: «Вы мне платите не за то, что умею я, а за то, чего не умеете вы». Если вы с легкостью делаете что-либо, это не значит, что это умение должно стоить дешево. Вы вкладывали время и деньги в свое обучение. Вспомните итоговую стоимость года своего образования, сколько часов вы уже находитесь в профессии, сколько у вас было клиентов. Именно недоступность этого опыта и этих знаний для ваших клиентов — то, за что они вам платят. Поэтому «легкость» – не повод занижать вашу стоимость.

Желаем вам не только адекватно ценить свое время, но и наполнять свои трудовые дни действительно интересными делами!

City Business School

Нашли опечатку? Выделите фрагмент текста с опечаткой и нажмите Ctrl + Enter.