Как спроектировать бизнес-план за два часа

Тщательно проработанный бизнес-план с кучей цифр и колонок не совсем то, к чему нужно стремиться начинающему предпринимателю. На этапе, когда вы только обдумываете свое дело, стоит сделать базовый бизнес-план. Это набросок, который можно протестировать, а получив первую информацию, уточнять и дорабатывать.

Преподаватель General Assembly и Калифорнийского университета, основатель дизайн-агентства Verynice Мэттью Манос разработал собственный подход к составлению бизнес-плана: он предлагает создавать его при помощи таблицы из шести блоков, потратив на это не более двух часов. Приводим описание подхода, который сделает реализацию вашей идеи более осязаемой.

1. Цели бизнеса

При написании бизнес-плана очень важно определиться со своими целями. Чего вы хотите добиться, открывая свое дело? Ответы могут быть разными, у вас может быть несколько целей. Необходимо не только перечислить все свои цели, но и определить, как вы собираетесь измерять их достижение.

Если вы стремитесь к финансовому благополучию, запишите, сколько вам для этого надо зарабатывать через год. Если ваша цель — создание рабочих мест для жителей маленького города, запишите, сколько людей будет у вас работать. Цели должны быть максимально конкретными, чтобы от них можно было отталкиваться при составлении финансовой модели.

2. Ценностное предложение

Ценностное предложение — это то, что выделяет вас на фоне конкурентов, то, что делает ваш проект уникальным. Подумайте, какую проблему клиентов вы решаете или как вы делаете их жизнь лучше. Сформулируйте, как именно ваш продукт или услуга улучшает жизнь потребителя. Понимая свое ценностное предложение, гораздо проще определиться со списком конкурентов.

3. Партнеры

Партнеры — это группа людей, которые не входят в число ваших коллег или сотрудников, но от них во многом зависит успех вашего бизнеса. Это поставщики, инвесторы, СМИ, соседи и общественные организации. Партнеры не поставляют вам сырье и не обеспечивают доставку, но могут дать профессиональный совет, а также поддержать, став вашим первым клиентом или прорекламировав друзьям ваш продукт.

Определите, с кем ваша компания будет работать, а с кем нет. А потом опишите ваших клиентов, инвесторов и сообщества.

4. Продукты и услуги

Какие продукты или услуги вы производите? Ответив, задайте себе второй вопрос: как ваш продукт или услуга помогают вам добиться целей и не противоречат ли они им? Например, вы хотите открыть завод по переработке отходов, чтобы улучшить состояние окружающей среды, но сам процесс настолько неэкологичен, что в итоге вы вредите природе. Другой пример: вы хотите заработать X денег в год, но ваш продукт позволит вам заработать только половину этой суммы.

Задайте себе три вопроса, чтобы понять, нет ли противоречия между вашим продуктом и целями как предпринимателя:

• Можно ли с помощью этого продукта заработать столько, сколько мне нужно?
• Отвечает ли этот продукт моим интересам? Интересно ли мне будет работать над его развитием?
• Поможет ли этот продукт повлиять на общество или мир так, как я хочу?

Профессор маркетинга Лондонского университета и автор бестселлера «Breaking Through. Implementing Disruptive Customer Centricity» Сандра Вандермерве предлагает другой подход — подумать о том, что вы на самом деле продаете. В 1990-е годы компания Lego была лидером на рынке игрушек, но дальше случилось неожиданное. Руководители упустили из виду, что дети все больше увлечены компьютерными и видеоиграми.

В компании считали, что они производят игрушки, но на самом деле их продуктом было то, как дети проводят свое свободное время. Lego оставалась лидером на рынке игрушек, но сам этот рынок потеснили другие виды детского досуга. Подумайте, на каком рынке вы находитесь. Ваш продукт — это не автомобиль, а свобода передвижения; не компьютер, а способ получать информацию и оставаться на связи с другими людьми.

5. Команда

Какие обязанности будут у сотрудников и как вы будете собирать команду? Ваша компания — больше, чем вы, даже если поначалу вы выполняете функцию человека-оркестра, который днем стоит на кассе, а по вечерам пишет рассылки для журналистов. На определенном этапе вам придется создать свою команду.

Нарисуйте органиграмму, то есть структуру компании, которая показывает, кто в ней работает, какие функции выполняет и с кем взаимодействует. Одна из главных статей расхода в любом бизнесе — это зарплата сотрудников. Поэтому пропишите рядом с каждой позицией органиграммы ту сумму, которую сотрудник будет получать на руки, и посчитайте, во сколько он вам обойдется с учетом налога на доходы физических лиц (13%) и прочих взносов.

6. Модель монетизации

Какие у вас будут модели монетизации и что жизненно необходимо для запуска вашего бизнеса? Модель монетизации — это то, как бизнес будет зарабатывать деньги. Не ограничивайтесь одной моделью монетизации, чаще всего у бизнеса их несколько. Подумайте, что еще может приносить доход, помимо продажи основного продукта или услуги. Например, интернет-медиа размещают рекламу, музыкальные фестивали продают билеты и ищут спонсоров, производители мобильных игр продают пользователям дополнительную силу.

Прежде чем искать деньги на запуск, нужно понять, что для него понадобится: регистрация юридического лица, открытие счета в банке, ремонт и покупка оборудования, создание сайта или онлайн-магазина. Подумайте, без чего вы сможете обойтись и что сможете получить бесплатно.

Как видите, написать бизнес-план достаточно легко. Рабочий бизнес-план может содержать по паре предложений в каждом из шести разделов. Не тратьте время на долгие размышления — запишите конкретные предложения, которые пришли вам в голову, пока вы читали этот пост.

City Business School

Нашли опечатку? Выделите фрагмент текста с опечаткой и нажмите Ctrl + Enter.