Мы привыкли считать высокую скорость производственных инноваций привилегией развитых экономик. Нам трудно представить, что обычное белорусское предприятие может сократить срок создания товара в 10 раз — и выйти на рынок с новым продуктом раньше всех. Между тем бизнес-модель, позволяющая этого добиться, доступна и отечественным компаниям.
Наверное, каждый отечественный руководитель периодически натыкался на некий барьер роста, который порой кажется непреодолимым.
Компания вкладывает ресурсы, силы в модернизацию оборудования, обучение сотрудников, создание новых продуктов и т.д., а отдача ниже ожидаемой, прибыль, доля рынка практически не растут, местный покупатель по-прежнему не горит желанием раскупать товар, европейские рынки остаются недоступными (зато есть повод повторить старую мантру: «Нас там не ждут»).
Это не заговор западных монополий и не проклятие постсоветского рынка. Это результат использования устаревшей бизнес-модели, по которой продолжает работает подавляющее большинство белорусских предприятий.
Старая модель управления продуктом основана на цепочке: закупки — разработка — технологии — производство — продажи. Привычная схема, не правда ли? Как вы думаете, чего в ней не хватает? Модель не учитывает фактор, который стал в современном бизнесе ключевым — фактор времени, многократно возросшую скорость перемен.
Большинство компаний в большинстве стран мира сегодня выпускают товар примерно одного качества — таков один из промежуточных итогов глобализации. Да, есть разница в издержках, но, как мы покажем ниже, многие нежелательные издержки также возникают из-за неумения учитывать и использовать фактор времени. А сливки снимают те, чья бизнес-модель позволяет перейти от линейного развития к экспоненциальному, действовать с опережением событий.
Об ускорении экономики сегодня говорят многие. Но, пожалуй, особенно тщательно этот феномен исследован авторами книги «Взрывной рост: Почему экспоненциальные организации в десятки раз продуктивнее вашей (и что с этим делать)» — Салимом Исмаилом, Майклом Мэлоуном, Юри ван Геестом и Питером Диамандисом. Рекомендую включить книгу в вашу деловую библиотеку.
В ней вы найдете «разбор полетов» т.н. «экспоненциальных» компаний, завоевавших рынок с нуля за считанные годы: сервиса аренды жилья Airbnb, такси Uber, онлайн-магазина одежды и аксессуаров Zappos и многих других. Но я хотел бы привести здесь провальный кейс типичной «линейной» компании, потому что он сильно напоминает поведение современных белорусских предприятий.
В середине 1980-х компания «Моторола» решила вывести сотовую связь за пределы крупных мегаполисов. Однако расчеты показали, что строительство вышек на обширных территориях вне городов себя не окупит. И тогда возник проект «Иридиум». В «Мотороле» подсчитали, что если потратить несколько миллиардов долларов на запуск 77 спутников связи, продать во всем мире хотя бы миллион спутниковых телефонов по $3000 каждый и выставить тариф $5 за минуту разговора — проект быстро окупится.
Осенью 1998 года система была введена в эксплуатацию. И менее чем через год — объявила о банкротстве (со временем перейдя под крыло военного ведомства). Не нашлось достаточно клиентов. Иначе и быть не могло: система заработала через 12 лет (!) после написания бизнес-плана. За это время не только радикально изменился рынок мобильной связи, но и появился интернет, который космической флотилией «Иридиум» не поддерживался!
Нужно ли напоминать, что в белорусской промышленности разработка и внедрение сложнотехнических изделий в лучшем случае занимает от 10 до 30 месяцев, а зачастую растягивается на годы. Многие изделия изначально слабо просчитаны с точки зрения востребованности рынком. А к моменту выхода на рынок уже мало кому интересны.
Автор статьи: Дмитрий Бенько — директор Центра операционного менеджмента и логистики Бизнес-школы ИПМ, бизнес-консультант, сертифицированный тренер REFA, эксперт по оптимизации процессов, аккредитованный ЕБРР.
Основные маркетинговые концепции | 280 руб.(НДС не взимается) |
Оптимизация производства | 2890 руб. (НДС не взимается) |
Телефонные переговоры: как продавать «вслепую» | 269 руб. (+20% НДС) |
Sales-профи: продавай по-настоящему | 820 руб. (НДС не взимается) |
Профессиональный менеджер | 2 690 руб. (НДС не взимается) |
Управленческий учет: взять и сделать! | 990 руб. (НДС не взимается) |
Продавец «под ключ» | 820 руб. (НДС не взимается) |
Маркетинг-профессионал | 1325 руб. (НДС не взимается) |
«Фишки» в продажах — реальная практика | 305 руб (+20% НДС) |
Финансы для руководителей: Ваши деньги могут работать лучше! | 330 руб. (+20% НДС) |
KPI: практика разработки и применения | 350 руб. (+20% НДС) |
«Разбор полетов»: что делать, если клиент недоволен | 179 руб. (+20% НДС) |
Конфликт - менеджмент. Искусство преодоления разногласий | 179 руб. (+20% НДС) |
Организация и управление отделом продаж: практическое руководство | 1430 руб. (НДС не взимается) |
Стратегия перехвата клиента в условиях высокой конкуренции | - |
Как начать бизнес с нуля | 660 руб. |
Нашли опечатку? Выделите фрагмент текста с опечаткой и нажмите Ctrl + Enter. Хотите поделиться тем, что произошло в Гродно? Напишите в наш телеграм-бот. Это анонимно и быстро.